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聚光收購安譜大探秘
發布時間：2015-09-21
來源：
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企業并購已被越來越多的公司作為保持自己活力，維護自己所在業內地位的策略之一，科學儀器行業同樣如此。而知名公司的并購案更是能夠賺足業內人士的眼球，譬如前段時間聚光科技對安譜實驗科技的收購就引起了很多人的關注。為了感謝業內各方的關心與支持，聚光科技和安譜實驗科技于2015年9月17日在上海華亭賓館舉辦了“聚光安譜攜手同行 客戶媒體見面會”，為大家揭秘此次收購背后的故事。
出席此次見面會的有聚光科技和安譜實驗科技的高層領導及部分員工；中國儀器儀表行業協會、中國儀器儀表學會、上海分析測試協會的專家代表；有來自上海市環境監測中心、SGS等單位的客戶代表；以及儀器信息網等多家媒體。
會議現場
聚光科技營銷管理總監郭曉群先生主持此次會議。聚光科技市場經理羅小勇先生、安譜實驗科技副總經理吳剛先生分別對聚光科技和安譜實驗科技的公司概況及發展歷程進行了介紹。隨后，安譜實驗科技總經理夏敏勇先生和聚光科技總經理彭華女士分別對此次收購的過程和意義以及安譜實驗科技和聚光科技未來各自的發展規劃進行了闡述。
自左至右依次是聚光科技營銷管理總監郭曉群先生、聚光科技市場經理羅小勇先生、安譜實驗科技副總經理吳剛先生
左：安譜實驗科技總經理夏敏勇先生 右：聚光科技總經理彭華女士
雙方表示，當今中國經濟持續穩健增長，全民安全意識和質量意識空前高漲，各行各業實驗室檢測規模快速發展，實驗室儀器耗材行業也隨之迎來了蓬勃發展的“春天“。源于共同的理想和價值觀，以及業務的互補性，聚光科技和安譜實驗科技經過長時間的接觸了解和溝通，終于走到了一起。
聚光科技將全力支持以安譜實驗為聚光科技旗下唯一的實驗室耗材業務發展和整合平臺，保持安譜實驗品牌和業務的獨立性。雙方將通過技術合作、項目合作、資本合作等方式快速整合行業優勢資源，進行業務模式和商業模式的探索和創新。此外，聚光科技還將通過輸入資金支持、管理團隊、客戶資源以及資本運作、行業整合、技術研發等管理經驗與方法，幫助安譜實驗持續提升企業競爭力，力爭使安譜實驗發展成為國際優勢的實驗室耗材供應商，實現聚光科技“儀器+耗材”國際雙優勢的戰略目標。
通過此次并購，聚光科技獲得了國內實驗室用品領域產品種類豐富、客戶資源廣泛的業務平臺，完善實驗室業務產業鏈，全面提升公司實驗室業務平臺化能力與盈利能力，借助于安譜實驗的業務平臺將加速聚光科技實驗室業務向電子商務、互聯網+等營銷模式的轉型，從而完善聚光科技在儀器儀表業務上的覆蓋，保證產業鏈核心、重要環節的資本投入，進一步提升聚光科技實驗室綜合服務解決方案競爭力，推動“智能實驗室綜合服務商”的構建。
安譜實驗加入聚光科技以后，將加大新產品研發的投入，建立完善的研發人員梯隊；通過并購等方法豐富產品體系，進入一些新的領域；同時將擴大區域覆蓋，建立電子商務平臺，進一步擴張市場銷售規模。一個全新的安譜實驗，將在保持原有業務特色的基礎上，給廣大客戶提供一個更方便、更快捷、產品種類更齊全、更有競爭力的“一站式”實驗室耗材采購平臺。
在隨后的專家代表致辭環節中，上海分析測試協會常務副秘書長馬蘭鳳女士、中國儀器儀表學會科學儀器學術工作委員會執行副主任燕澤程女士、中國儀器儀表行業協會秘書長閆增序先生紛紛對此次聚光科技和安譜實驗科技的合作成功表示祝賀，衷心祝愿聚光和安譜能以此次合作為新的契機，在業務模式創新方面再上一個新臺階。
自左至右依次為馬蘭鳳副秘書長、燕澤程副主任、閆增序秘書長
馬蘭鳳副秘書長以安譜實驗科技“娘家人”的身份發表了熱情洋溢的講話，希望此次安譜實驗科技和聚光科技的“聯姻”能實現雙方的共贏。燕澤程副主任在發言中指出，隨著我國經濟發展的需求，儀器行業不斷繁榮壯大。但同時也應看到，我國儀器行業還存在小微企業多，行業離散化，各自為政，生存能力弱，具有技術優勢和資本優勢的大中型企業所占比例不多，在產品可靠性、智能化、工業設計、加工工藝上與國外知名廠商還有差距等問題。而企業之間的強強聯合，延伸產業鏈，構建完善的產業體系等方式都是解決這一問題重要的舉措。此次聚光與安譜為做大做強而聯手，邁出了可喜的一步，希望能開創輝煌的未來。閆增序秘書長也指出，我國儀器行業存在小、散、弱的問題，但由于目前各個儀器廠商的業績普遍都還不錯，這就導致了廠商緊迫感不強，更愿意自己獨立奮斗，不愿意共享。而隨著我國經濟發展速度放緩，很多儀器廠商的業績可能下降，到時候再尋求合作機會，恐怕就為時晚矣。所以希望企業之間還是能夠多合作、多共享，共同打造儀器行業的領導企業。
在現場的問答互動環節，參會代表與媒體記者的提問也非常踴躍，而彭華總經理與夏敏勇總經理也是耐心細致地一一作答。
現場問答環節
雖然安譜實驗科技近些年的營業收入保持在了30%的增長水平，但是安譜實驗科技認為公司在宣傳和市場擴張方面還是存在一些瓶頸，而聚光科技彭總在實驗室業務領域擁有優秀的從業經歷，夏總表示希望此次與聚光的合作可以突破這些瓶頸。其次是銷售團隊的建立，安譜實驗科技曾計劃通過在各省設立辦事處的方式建立全國的銷售網絡，但進展并不快，此次合作之后，這一計劃的推動應該不是問題。再次就是安譜實驗科技的電子商務平臺，目前此平臺在對外公布數據和公司內部數據對接、客戶資源整合等方面占用了公司很多資源，所以也希望借助聚光在軟件研發方面的優勢將此系統更加完善。最后就是資本投入的問題，雖然安譜實驗科技的資金比較充裕，但是如果要新建廠房、擴張新產品線、加大研發投入的話，就需要外部資金的支持。同時，聚光科技也發現，如果要實現聚光的“智慧實驗室”業務戰略，為客戶打造一站式的實驗室服務，耗材是不可缺少的一環。總之，聚光科技和安譜實驗科技在產品、市場、運營模式乃至領導人管理風格等方面的高度互補性，最終促成了雙方的攜手前行。（轉自儀器信息網)
